别人的成功，我们真的能复制吗？

成功不可以复制，因为每个的资源禀赋、环境、条件、因缘、经历、发生的事情、产生的机会等都不一样，每个人都在各自人生的河流之中，没有任何一条河流是相同的，这也就意味着每个人成功背后的策略及行动都是不同的，从这个意义上而言，成功不可以复制。

但可以复制的是分析问题、思考问题、解决问题的思维方式。

你拥有深刻的分析问题、思考问题、解决问题的思维方式，你就可以在人生道路上持续做出正确决定，这样大大提升一个人的成功概率。

对个人如此，对企业经营也是如此。

这张图包含了道、法、术、器四个层次。

“道、法、术、器”来自于道德经，对于企业经营非常重要，因为只有掌握了“道、法、术、器”，才能让企业体系化地复制成功成为可能。

企业经营成功是小概率事件。在一个企业经营中，失败是必然，成功是偶然。大家不要以为成功是必然，企业经营的本质是让小概率事件变成大概率事件，让企业少走弯路。

董事长每天做的工作，是驾驭整个企业经营系统去取得这个事业的成功，这个是非常难的一个工作。

这后面又隐藏着一个东西，就是董事长需要在很长的时间里面，漫长的时间里面，持续的做出正确的确定，才能让这个企业取得成功。

那么怎么在漫长的时间里面持续做出正确的决定呢？就必须要“道、法、术、器”这四个字，不是1个字，也不是2个字，也不是3个字，而是必须要4个字。

企业的成功，才能从偶然走到必然。

企业才能体系化地复制成功。

这也是为什么企业家，到了最后，都成了哲学家，因为企业家在经营企业的过程中，必须要想透“道、法、术、器”这四个字，想透了“道、法、术、器”，也就成为了企业家。

— 01 —

什么是道？

道是事物的最底层规律，是底层逻辑，是事物的第一性原理，也包含了终极目标。

对于事物最底层规律的把握，这叫“道”。

道是最核心的，最顶层的。

道的关键作用：为行动提供方向性指引，避免迷失在短期利益中。

什么是法？

在道之下是法。法是什么？法是战略方向，是大政方针、纲领路线、是顶层设计。

大政方针、纲领路线决定了做什么、不做什么，先做什么、后做什么，确定了定位、聚焦、取舍，确定实现目标的大致可行、能跑通的战略路径。

你只有了解了“道”，掌握了事物最底层规律以后，你才能够完成一系列的顶层设计，“厘清”企业经营的大道理。

教员告诉我们，“先定大道理，再定小道理，小道理跟着大道理跑”。

什么是大道理，大道理就是事关全局的，最具有杠杆效应的整体上的一系列正确的事情。

这些最底层的正确的事做对了，也就是局谋对了，“善谋局者，一子失着，全盘可以弥补；而谋子者，却常常顾此失彼，一着不慎，全盘皆输”。

法就是谋局。

法的关键作用：将抽象理念转化为可操作的框架，需具备稳定性和适应性。

什么是术？

在法之下叫“术”，具体的做事的方法和解决问题的策略。这是“术”。

一旦你战略方向确定好之后，就是你后面的很多的战术动作都是围绕这个战略方向进行开展的，所以这个战略就变得非常重要。一旦战略决定好之后，后面的很多的资源的调配都是要服从战略方向的。

战术动作需要策划来实现，就需要策划的方法。

战术也需要用创意来表现，就需要有创意的手段。

在企业实际经营中，战略要落到企业的营销4P即产品、价格、渠道及推广之中，4P的落地子策略系统都需要做策划及创意。

局谋好了就要谋子。

术的关键作用：解决"如何高效达成目标"局部策略，需因时因地调整。

什么是器？

在术之下叫“器”，“器”就是解决一个具体的问题的具体的工具。

“器”是工具，其作用是提高效率，把复杂问题简单化。“器” 可以是有形的物质工具，如生产设备、办公软件、交通工具等，也可以是无形的工具，如模板、经验、思维模型等。

器的关键作用：用最简洁的方式，快速解决问题，提升效率。

— 02 —

企业成功不是做一两次正确的决策，一两次正确的决策叫运气，叫天下掉馅饼，把你砸中了。

企业的成功本质是在漫长时间持续做出正确的决定。

“道、法、术、器”，是一个企业的董事长，在漫长时间持续做出正确的决定背后的底层逻辑。

董事长光了解“器”、掌握工具是不够的，因为工具是有适用边界的，它只能解决某一个很具体的问题。

董事长光了解“术”、掌握某一方面的战术也是不够的，因为战术只是解决局部的问题，而不能解决全局的问题，更不能解决全局与局部相互之间的关系。

董事长光了解“法”、能够谋篇布局，规划大政方针、纲领路线，还是不够，因为所有的大政方针、纲领路线要成功，都是要基于哲学级的思考及原理级的洞察，都是要求董事长对底层规律要做深度思考及研究，因为战术只是解决局部的问题，而不能解决全局的问题，更不能解决全局与局部相互之间的关系。

董事长需要懂“道”，需要基于第一性原理，对事物的根本规律做研究，就是教员名言“向大本大源处探讨”。

毛主席指挥战争的时候，注意力总是流向机枢根本，永远提纲掣领，总是撇开细枝末节，“向大本大源处探讨”，善于抓住根本性、规律性的决定因素，逻辑推导一切战略和策略，纲举目张、执一御百，从而牢控全局。

哲学王教员同志24岁的时候，在给他的老师黎锦熙的信中，提出：向大本大源处探讨。

这成为他毕生的行事特色，成为他能够降维打击一切对手、解决一切事情的思想心法，搞事情也好，解决问题也好，要直插到根子上。

好比一条河，蒋介石在下游折腾，而且折腾的非常高明，但是毛主席一出手就掐住了源头。

思考的法门千千万，但是哲学是思考的本源，因为哲学探索的是宇宙运行的根本法则或某一领域的核心真理，代表终极追求和思维方式。

一个企业漫长的成长历程中间，可能要做出一万个决定。那一万个决定面临的情况都不一样，问题不一样，具体的环境不一样；你不可能有每一个具体问题的解决工具。你学习了一个工具，解决不了另外一个问题。

如果问题是持续不断的出现，那怎么样才能解决不同的具体问题呢？

它需要回到这个规律本身，回到“道”本身。你掌握了基于道的整个规律后，完成了规律的顶层设计之后，实际上具体的问题是这个顶层设计和具体问题相结合下出现的问题，找到具体的方法，解决具体的问题，所以术与器是道及法在具体环境中的具体应用。

只有掌握了道、法，才能长期持续做出正确的决定，才能让决定偏离正确的方向，这样才能大大提升成功的概率。

— 03 —

打仗时候有两种类型的人才：一个是谋篇布局的战略家，一个是掌握了“器”的神枪手。

比如，我跟敌人打仗，我一枪就把敌人干掉，这个能力很强。在这个具体的解决问题上面，这个人能力是非常强的。

但是要把仗打赢，它需要有谋篇布局的战略能力，而不是一个神枪手。你有一个神枪手，你打不赢这个仗，这是“道法术器”根本的道理。

另外，董事长需要高度关注客户，抓住机会。管理大师德鲁克说，“一个企业最终的目的只有一个，就是对外创造客户”，因为只有创造客户才有现金流收入，才能养活这个公司。所以董事长一定是关注客户。首先得关注外部，再关注内部。

其次，董事长要抓住机会。抓住机会是什么呢？每家公司都会有各种各样的问题。小公司有小公司的问题。中等的公司有中等公司的问题，10 个亿公司有 10 个亿公司的问题。我们以前服务过很多 100 亿的公司，你感觉 100 亿公司可能没有问题了，但实际上 100 亿公司问题甚至更多。

结 语

“道、法、术、器”构成了我们思考这个世界问题，解决这个世界问题的最底层的逻辑框架。

如我们个人成长，要先建立认知体系（道），再规划知识管理流程（法），学习阅读/写作技巧（术），最后选择笔记软件（器）。

如组织管理建设，要先建立文化价值观（道）→管理制度（法）→ KPI考核方案（术）→协同办公平台（器）。

如企业数字化转型中，要先明确"提升用户体验"（道），制定数据驱动战略（法），设计用户画像分析法（术），最后采购CRM系统（器）。

道（Why）→ 法（What）→ 术（How）→ 器（With What），构成从理念到落地的完整闭环。

高层级指导低层级，低层级反哺高层级。

欧赛斯 OSENS

”

欧赛斯

欧赛斯服务过的新冠军品牌有：

1.料酒大王：老恒和

2.醋大王：恒顺香醋

3.黄鱼大王：裕鲜舫

4.甲鱼大王：明凤甲鱼

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6.东北冰激凌大王：德氏

7.中国挂面大王：克明面业

8.中国面食领导品牌：白象

9.中国电动车领导品牌：爱玛

10.中国船舶动力领导者：中船集团711所

11.中国门窗行业隐形冠军：好博窗控

12.职业教育培训行业三项第一：库课

13.中国官窑醴瓷领导品牌：红官窑

14.中国铝型材市场第一品牌：兴发铝业

15.中国母婴零售第一品牌：孩子王

16.国产涂料第一品牌：三棵树

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18.连续25年中国家纺行业出口第一：孚日集团

19.正规家庭上门维修第一品牌：啄木鸟

20.连续四年牛肉类酒店预制菜销量第一：易太

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22.连续10年全球莲藕食品销量第一：荷仙

23.连续4年全国全网孕妇零食销量第一：孕味食足

24.中国高端枸杞槟榔全国销量第一：湘潭铺子

25.加拿大猪肉领军品牌：Hylife

26.中国高端外墙涂料第一品牌-久诺

27.中国软实力培训创领者：五仁汤圆家

28.爆炸盐全国商超销量第一：皇宇

29.中国两大绿建科技企业：朗绿科技

30.印刷显像隐形冠军企业：靖帆

31.中国智慧科技养老第一股：华夏长寿

32.西非提花布市场第一品牌：Kingteam

33.中国南县稻虾米领导品牌：今知香

34.中国国民香米领导品牌：生平米业

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