汽车金融王国风云：我的大臣在互飙演技

公元2046年，汽车金融界发生了一起离奇事件。

在繁荣的压力山大王国，一个诡异的现象正在蔓延：逾期率像坐了火箭般飙升，而整个王国的经济数据却依然靓丽得能闪瞎眼。

"这不可能！"压力山大国王盯着报表，眉头皱得能夹死苍蝇，"经济这么好，大家工作热情高涨，逾期率却高得离谱，这不科学！"

一场名为"逾期率之高，谁之过"的甩锅大赛，就此拉开帷幕。

风控丞相扶了扶金丝眼镜，率先开火：
"陛下，这事真不怪我们！您看看销售部引进的都是些什么渠道？提供的客户资料错漏百出，我们就是有三头六臂也防不住啊！"

销售将军立刻拍案而起：
"丞相这话说的，我们引进渠道，你们审批把关，这不是天经地义吗？再说了，贷后部门催收不力，这锅总不能让我们背吧？"

贷后统领慢悠悠地喝了口茶：
"两位别急，我们催收也很为难啊。客户申请时说是高富帅，催收时变成矮穷矬；申请时住豪宅，催收时住桥洞。这信息变得比翻书还快，我们也很绝望啊！"

风控丞相冷笑一声：
"信息不实，还不是销售渠道的问题？"

销售将军眼珠一转，突然调转枪口：
"说到渠道，我觉得产品部要负主要责任！产品价格没优势，渠道都不愿意推，我们只能找些次等渠道，客户质量能好吗？"

正在吃瓜的产品大臣差点被噎到：
"将军此言差矣！产品能卖出去就说明有市场。倒是你们销售部，能不能好好培训下渠道？"

"培训？"销售将军嗤笑，"产品不够香，培训再多也是白搭！"

就在众臣吵得不可开交时，压力山大国王缓缓起身：

"各位，听我说个故事。"国王微微一笑，"森林里着火了，动物们都在逃命，只有一只啄木鸟在不停地啄树。松鼠问它在干嘛，它说：'我在找出起火的原因，一定是某棵树里有蛀虫。'"

众臣面面相觑。

国王继续说道："我们现在就像那只啄木鸟，只顾着找别人的问题，却忘了灭火才是当务之急。"

"逾期率不是某个部门的问题，而是我们整个系统的问题。风控模型可能需要优化，销售渠道需要整顿，产品设计需要改进，贷后流程需要完善，凡事应多思考：‘问题是否出在我身上？’”国王声音沉稳有力，“要照镜子，正衣冠，拿数据，摆事实，讲道理。唯有稳定的资金、雄厚的实力、有竞争力的产品、完善的风控贷后体系、高效的运营效率，以及各位的密切配合，才能建设一个富强、文明、和谐、美丽、可持续的汽车金融强国！"

一年后，奇迹发生了。

通过数据共享、部门协作和流程优化，王国的逾期率大幅下降。更神奇的是，各部门之间的关系变得前所未有的和谐。

为了纪念这次蜕变，王国改名为"大力压山"——寓意着大家齐心协力，再大的压力也能扛起来。

在一次庆功宴上，曾经针锋相对的风控丞相和销售将军勾肩搭背地喝酒。

"说实话，"销售将军醉醺醺地说，"当初我以为你就是个死板的书呆子。"

风控丞相推了推眼镜："我也以为你是个只会冲动的莽夫。"

两人相视一笑，碰杯痛饮。

而压力山大国王在一旁看着这和谐的一幕，露出了老父亲般的微笑。

果然，只要停止甩锅，世界就会变得美好。

第二回：产品设计：公式相声的灵感

2050年，汽车金融圈卷疯了！

曾经的"大力压山"王国虽然混得风生水起，但现在市场已经卷成麻花了。压力山大国王看着各家都在打价格战，本就不多的头发，愁得又多掉了几根。

"各位大佬，"国王开门见山，"今天咱们就唠明白，到底什么样的产品才能在这个卷王时代杀出重围？"

朝堂互怼大会

销售张将军第一个跳起来："这还用说？价格！价格！还是价格！现在市场都卷成啥样了，不降价谁买账啊？"

风控李丞相慢悠悠地推了推眼镜："张将军，你这格局就小了。价格再香，审批卡你三个月，客户早就跑隔壁家去了好吗？"

"李丞相你这话说的，没订单咱们都得喝西北风！你这是要让咱们集体失业啊！"

一直在吃瓜的贷后王统领突然插嘴："要我说，产品设计的时候能不能长点心？别老整那些花里胡哨的，最后坏账一堆，收拾烂摊子的还不是我们？"

产品赵总管不乐意了："拜托，我们不要赚钱的吗？设计产品不考虑收益，咱们直接改行做慈善得了！再说了，风控要是给力，哪来那么多坏账？"

李丞相立刻回怼："赵总管，你这甩锅技术一流啊！产品要是设计得跟筛子一样，我们风控就是累死也堵不住啊！"

培训主管孙护卫赶紧打圆场："各位大佬消消气，要我说产品就得简单点，太复杂了销售学不会，客户也听不懂，这不是自找麻烦吗？"

国王的降维打击

看着吵成一团的大臣们，压力山大国王忍不住笑了："各位，你们说得都对，但也都太片面了。"

他打开PPT，开始输出：

"首先，咱们得搞清楚：作为资方，我们要的是收益；但产品要是没竞争力，收益就是个寂寞。作为渠道，人家要的也是收益；但要是体验太差，客户都跑光了，收益就是个段子。"

"其次，咱们得分清楚：代理商是咱们的客户，买车的人是用户。光讨好客户不顾用户体验，那是自断生路；光讨好用户不顾客户利益，那是自绝后路。"

看着一脸懵逼的大臣们，国王继续输出：

"最近不是有个'公式相声'很火吗？虽然被喷成了筛子，但我倒是从中得到了灵感——咱们的产品竞争力，还真能用公式算出来！"

大屏幕上亮出一个酷炫的公式：

产品 = 内在颜值 + 外在实力
产品竞争力 = 内在颜值 × 外在实力 × 佣金诱惑

"内在颜值就是首付、价格这些硬指标，外在实力就是审批速度这些软实力，佣金诱惑就不用我多说了吧？"

"重点来了！这三个是相乘的关系！任何一个为零，整体竞争力就是个大鸭蛋！任何一个为负，直接凉凉！只有三者齐飞，才能在这个卷王时代称霸！"

全场瞬间炸了："国王牛逼！"

从此，整个王国开始了轰轰烈烈的"公式化改革"：风控部门拼命提升审批速度，销售和产品部门绞尽脑汁优化价格和佣金结构，贷后部门成了最受欢迎的数据顾问。

一年后，大力压山王国靠着这个神奇公式，再次成为了行业顶流。

新的风暴

但是！这个公式很快就被同行们山寨了。更离谱的是，有些公司为了刷数据，开始无脑提高佣金，把市场搅得乌烟瘴气。

于是，各家金融公司终于坐不住了，联手成立了——金融监察局。

看来，新的风暴又要来了......

第三回，该不该区域保护

在推出震惊业界的"产品竞争力公式"后，大力压山王国确实风光了一阵子。可惜好景不长，公元2051年，新的麻烦来了。

"陛下！出大事了！"销售南将军急匆匆闯进宫殿，"咱们的SP诸侯们开始内卷了！南边的跑到北边抢生意，北边的杀到南边打价格战，现在市场乱成一锅粥了！"

大力压山国王揉着太阳穴："传令，召开'区域保护'紧急会议！这次咱们得好好聊聊，这自家后院怎么还起火了？"

朝堂激辩

心思缜密的销售南将军率先发言：

"陛下！这事必须管！现在某些SP为了抢单子，价格杀得比菜市场砍价还狠。再这么下去，大家都要喝西北风了！"

SP南诸侯立刻声泪俱下地附和：

"陛下明鉴！臣的几家老客户都被那些不讲武德的小SP撬走了！他们到处流窜作案，严重扰乱市场秩序啊！"

"呵！"狂野的SP北诸侯不屑地撇嘴，"南诸侯，你这就不讲道理了。你的客户被撬，只能说明你服务不到位。就好比你媳妇跟人跑了，能怪隔壁老王太帅吗？"

"噗——"满朝文武顿时笑作一团。

国王忍俊不禁，强装严肃："肃静！北诸侯，注意你的比喻！"

粗犷豪爽的销售北将军接过话茬：

"陛下，话糙理不糙。没有竞争哪来进步？让SP们各显神通，才能选出真正的王者！"

他继续分析："再说了，区域保护风险太大了。要是保护的SP不给力，咱们就白白浪费两个月；要是他太给力，到时候尾大不掉，咱们还得费劲收拾。"

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国王的智慧

看着争论不休的众臣，大力压山国王慢悠悠地品了口茶。

"各位爱卿，你们知道前几天我和凯斯国王喝下午茶时聊到什么吗？"

众臣顿时竖起耳朵。

"就是这个区域保护的难题。"国王笑道，"不过我们达成了一个共识：没有哪个SP会做亏本买卖。南诸侯、北诸侯，你们实话实说，最近亏钱了吗？"

两位诸侯顿时低头装死。

"所以啊，"国王站起身，"打铁还需自身硬。与其整天盯着别人家的地盘，不如好好提升自己的服务品质。"

他走到两位诸侯面前："记住三句话：第一，练好内功，用服务说话；第二，守住主场，别总想着偷塔；第三，想要新地盘，打报告申请，别玩跨界突袭那套。"

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握手言和

会议结束后，SP南诸侯拉着北诸侯在宫门外嘀咕：

"你说陛下是不是知道了什么？我上个月确实偷偷做了几单北边的业务......"

北诸侯翻了个白眼："得了吧，你那些小动作谁不知道？我还在你南边搞了个'特惠促销'呢！"

两人对视一眼，突然笑了。

"要不......"南诸侯提议，"咱们别内卷了？好好经营自己的一亩三分地？"

"成交！"北诸侯击掌为盟，"不过你要是服务做得没我好，客户自己跑过来可别怪我！"

停止内卷，卷得更远

三个月后，大力压山王国的市场份额不降反升。

原来，停止内耗的SP们把精力都用在了提升服务上：南诸侯推出了"极速审批"服务，北诸侯创造了"贴心贷后"体系。

最让人意外的是，两位诸侯还联合开发了一个新区域，实现了真正的合作共赢。

看来，有时候停止内卷，才能卷得更远啊！