2025年上半年口腔扫描仪市场：需求激增与区域竞争格局分析
发布时间：2025-08-30 09:29 浏览量：3
核心数据概览
总中标金额：6899.53万元（1-6月）
总中标台数：287台
TOP3品牌：先临三维（63台，32.8%）、啄木鸟（15台，7.4%）、珠海爱创（100台，4.9%）
TOP3省份：重庆市（37台，12.9%）、陕西省（28台，9.8%）、云南省（28台，9.8%）
主流价格区间：10万元以下（40.3%）、10万-50万元（38.4%）
1.季度增长显著
6月单月表现亮眼：中标金额1109.7万元，台数89台，反映年中采购高峰。
2. 价格分层：中低端设备主导，高端需求稳定
低价位产品主导市场：10万元以下机型占比40.3%，但100万元以上高端机型占比10.7%，显示高端需求分化（如北京大学口腔医院采购史赛克1668-010-000单台超198万元）。
3.政策与需求驱动
公立医院主导采购：三级医院占比62.3%，二级医院23.1%，民营机构仅占6.5%。
4.区域分布
区域医疗资源升级：华东、西南、华北区域采购量占比超66%，与经济发达地区口腔诊疗渗透率提升直接相关。
1.省份集中度分析
TOP5省份占比46.7%：
重庆市（12.9%）、陕西省（9.8%）、云南省（9.8%）、广东省（7.3%）、北京市（6.9%）。
高潜力市场：新疆、贵州等西北、西南地区增速显著，中标台数同比提升。
2.城市等级分布
新一线/二线城市主导：合计占比44.8%（新一线25.7%、二线19.0%），但五线城市增速最快（17.1%）。
典型城市案例：
重庆：医科大学附属口腔医院单机构采购26台，金额241.8万元；
上海：九院高端机构推动100万元以上机型。
1.品牌集中度
国产厂商崛起：先临三维（32.8%）、啄木鸟（7.35%）、蓝野（3.9%）占据国产前三，合计市占率超44%。
国际品牌分化：爱齐（4.4%）、隐适美（3.5%）聚焦高端市场，而西诺德（2.94%）通过性价比机型渗透中端市场。
2.热门机型分析
先临三维Aoralscan 3系列：中标42台（31.3%），凭借高性价比主导基层医疗机构市场。
西诺德Primescan AC：中标4台（2%），在三甲医院中认可度领先。
1.采购类型分布
打包采购占比61.9%：公立医院倾向于与设备商签订整体解决方案（如重庆医科大学附属口腔医院单笔采购26台捆绑软件服务）。
单独采购聚焦高端：100万元以上机型100%为单独采购，如上海九院采购爱齐iTero Element 5D Plus。
2.头部代理商格局
2025年上半年口腔扫描仪中标频次TOP10排名中标单位中标频次中标金额市场占比1北京巴登技术有限公司26241.808.31%2陕西华氏医药有限公司221359.437.03%3国药器械西安有限公司10179.003.19%4陕西福瑞康泰医疗器械有限公司1011.003.19%5北京立盈医疗设备有限公司8144.402.56%6苏州铼赛智能科技有限公司851.052.56%7广东省中科进出口有限公司7249.492.24%8国药控股钰林重庆医药有限公司6210.921.92%9上海勤辉医疗器械有限公司6214.681.92%9九州通医疗器械孝感有限公司5122.501.60%数据来源：招标网数据中心TOP3中标企业：北京巴登（26次）、陕西华氏医药（22次）、国药器械西安（10次），合计市占率18.53%。
区域代理特征：华东地区代理商占比43%，依托本地化服务网络占据优势。
1.市场机会点
下沉市场潜力：五线城市增速快，可布局性价比机型及租赁模式。
技术升级需求：3D打印、AI辅助诊断功能成招标关键词，推动高端机型渗透。
2.竞争策略建议
国产厂商：强化基层医疗机构渠道，提升服务响应速度；
国际品牌：通过本地化生产降低成本，争夺三甲医院高端市场。
数据来源：招标网数据中心（2025年1-6月口腔扫描仪中标记录）