信息差—效率差—价值差：MRO平台的进阶之路

上周，看到了几个关于B2B电商平台的自营品牌的消息。京东法力创品牌第一批专属产线工厂的代表，天津市晓川劳保用品公司、湖北江荆消防科技股份有限公司、邯郸市苏洋劳动防护用品有限公司等企业与京东工业完成专属产线签约和授牌。

那么不妨我们先简单看一下目前头部B2B电商平台的一些自由品牌建设情况。京东工业自有品牌已经推出了“法力创”（FabEdel）和“惠象”（Benefant）两大子品牌，分别针对高专业度工业品及高性价比通用品，可满足不同行业、不同规模企业的采购需求。

“法力创”专注具备技术壁垒的行业领先型产品，以技术赋能提升产品附加值；“惠象”则瞄准标准化的通用耗材与MRO产品，通过规模化集采与智能算法优化，实现极致性价比。

震坤行这边，从2022年开始布局自有品牌ZKH。经过三年多的发展，目前,震坤行自有品牌旗下涵盖4大品牌。安丹达、ZKH、AIWIN、安稳盈。旗下产品以通用 MRO 产品为主，现已覆盖搬运存储、清洁、办公、胶带标签、金属加工、工具小五金、紧固密封件、MRO 胶、仪器仪表、安防、通用设备和流体设备等28 余产线，20万+SKU，是震坤行的具有核心竞争力的产品系列。

西域自有工业品牌—瑞氪维尔（Raxwell）为，打造中高端工业品品牌。Raxwell（瑞氪维尔）专注为企业提供多品类、高品质工业品集成解决方案，产品覆盖安全领域、智能管理、环保产品和通用工业品。以用户真实需求为立足点，Raxwell已覆盖劳保、存储、工具、包材等十六大产线，472个品类，涵盖20000+SKU，能够充分满足不同行业客户在多元场景下的产品需求。Raxwell已在全国建立了六大生产基地，拥有超30000㎡的亚太仓储物流中心。

鑫方盛自有品牌包括：京固、沪洋、神牛、锋耐、馨典、鸵鸟、赫力斯、星峰、封塑、铭通、虎牌、京南啄木鸟、卡乐儿、绿美家、铭通远洋等品牌。

咸亨国际2006年创立第一个自主品牌贝特（BETE），先后推出贝特、艾普莱、泛沃克、简固、探博士、万疆兴驰、咸亨无人机、安护电力等33个自主品牌，集公司线下服务的专业经验优势，大力研发符合应用端需求的产品与服务，区别于一般的平台型公司发展模式，形成别具一格的市场竞争力。

像米思米和怡合达他们从创立初期，就以自有品牌为主。所以，为什么B2B平台都在押注自有品牌？在我看来，在B2B电商赛道，“自有品牌”已从可选项变成必选项。越来越多平台全力布局自有品牌，其背后蕴含着关乎生存与增长的核心逻辑：

对于平台来说，自有品牌堪称利润与抗风险的双重盾牌。跳过多级经销商，直接与工厂对接，砍去中间溢价环节，利润空间得以更精准把控；同时，摆脱对第三方品牌的依赖，沉淀专属品牌资产，无惧合作终止、供货涨价等突发状况。

对于供应链而言，这无疑是效率升级的最优之选。平台依托大数据洞察采购需求，携手工厂精准研发生产，有效减少库存积压与产能浪费，推动供应链从“被动响应”转变为“主动匹配”，实现交付提速、成本降低。

对于采购方来说，自有品牌意味着一份“安心”。平台全程严格把控品控，构建从原料到交付的全链路追溯体系，确保品质稳定、售后统一，精准化解企业采购中“怕踩坑、怕不稳定”的核心痛点。

在同质化竞争日趋激烈的当下，自有品牌无疑成为差异化的制胜法宝。精准覆盖不同层级的采购需求，跳出低价内卷的怪圈，以“品质+服务+性价比”的组合策略，构筑起对手难以复制的竞争壁垒。

B2B平台的自有品牌布局，本质是重构“平台－工厂－采购方”的三方关系。对于企业采购而言，选择成熟平台的自有品牌，即意味着选择了一种更高效、更可靠、更具性价比的采购新方案。

这似乎是B2B生意的必由进阶之路，从最开始的贸易商阶段--赚“信息差”的钱，到第二阶段供应链阶段--赚“效率差”的钱，到最后自有品牌阶段--赚“价值差”的钱。所以，当B2B平台发展到一定规模，一定会从“依附资源”到“掌控资源”转变。

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